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40cr精密钢管企业建立营销渠道

时间:2019/4/9 11:28:10 人气:0

国内钢厂营销渠道差异较大。国内40cr精密钢管企业经过发展,目前都建立了各自的营销渠道,主要有直供直销、中间商及其混合渠道。尽管国内各钢厂营销渠道的结构形式不尽相同,但共性模式是:直供用户+中间商+分公司(子…
国内钢厂营销渠道差异较大。国内40cr精密钢管企业经过发展,目前都建立了各自的营销渠道,主要有直供直销、中间商及其混合渠道。尽管国内各钢厂营销渠道的结构形式不尽相同,但共性模式是:直供用户+中间商+分公司(子公司)+现货或配送中心。由于不同钢厂的产品特点和管理需要不同,其营销渠道建设也各有侧重,体现在中间商销售比例有差异。例如,沙钢代理商销售比例达到80%左右,其中线材、热轧品种接近90%鞍钢代理商销售比例约为50%~60%,武钢约为40%。   40cr精密钢管企业建立营销渠道,须考虑以下因素的影响:   一是产品的特性。二是用户的特点。三是用户群的区域分布特点。四是企业对渠道的控制力度与付出成本。   40cr精密钢管企业建立营销渠道要充分考虑产品、用户、市场等多种因素的影响,未来趋势主要有三点:   一是建立钢材加工配送网点,拓展产品新概念。根据另一位营销大师西奥多·莱维特提出的整体产品概念和产品差异化理论,客户购买产品是为了满足需求和欲望,产品实际上并不只是“有形产品”,还包括“无形产品”,以满足客户的多种价值需求。   二是发展40cr精密钢管产品的电子商务,丰富营销网络和直销手段。随着互联网技术和电子银行的不断发展,电子商务成为新兴的营销模式之一,快速消费品的网上销售在降低销售成本和扩大渠道销售覆盖面上效果显著。但是,40cr精密钢管产品的用户群、产品特征、付款结算与运输方式都明显不同于快速消费品,因此发展40cr精密钢管产品的网上销售不仅要借鉴快速消费品的成功之处,还要选择可以标准化的产品,通过设计可行的网上销售流程,节省营销渠道的成本,推进40cr精密钢管产品直销。   三是发展和培育高效的渠道中间商。建立高效的中间商渠道,需要40cr精密钢管企业在合作共赢的基础上,鼓励和引导中间商发挥其营销渠道的作用,承担融资、信息传递和订货服务等角色,提高销售效率,并通过规范操作限制,防范各类风险,最终建立持续和完善的代理商评估和筛选制度,形成高效率的营销渠道网络。  
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